首先，我们把世界分成几个贸易区，然后分析每个区域的贸易特征。
今天，一个公司的同事来问我如何统一参加交易会的价格。我告诉她很难统一价格，因为不同的市场对产品质量有不同的要求，对价格有不同的认识。基本上，我们可以划分几个区域来定义这个质量和价格标准。北美、西北欧、南美、东欧、中东、东南亚等大面积地区，北美和西北欧对产品质量要求相对较高，尤其是西北欧。这些市场通常通过产品认证来衡量一个公司的实力和产品质量，所以我们在报价时必须稍微高一点。另外，如果你的公司有产品认证的证书或序列号，最好用邮件发给客户，这样更容易吸引他们的注意力。中东的贸易相对发达，但都是中间人。他们的数量很大，但是价格很低。与中东人民做生意的可信度不是大问题，但价格是关键。许多中东订单就像鸡肋一样。因此，当向中东人报价时，尽量简单明了，尽你所能。它太低了，宁愿放弃。东欧市场是一个潜力巨大的市场。通常，这个市场有一般的质量要求，价格适中。东欧人喜欢简单地做生意。不管他们是否接受这个价格，他们都会去其他地方，所以东欧人生意很好。事实上，东南亚市场变得越来越难做，质量要求最高，以日本和韩国为最高，价格也可以接受，但那些商人在产品出现问题时很麻烦。
第二，让我和你一起分析一下，当我们接到询问或接待外国客户时该怎么做。首先，我们必须分析。
当我们收到询价时，不要急着回复，先搜索询价来自哪个贸易区；然后查询公司的信息包括公司名称或电话号码，或者由GOOGLE搜索地址，以判断公司是大公司还是公司存在。因为有些询问是错误的。然后看看顾客的询问是否专业，比如他对产品的要求，他使用的术语，他的MAIL是否符合规格，并从几个方面判断这是否是专业买家。。
第三，如何回答？在回复客户的第一封电子邮件时，除了回答客户的问题，你还应该适当地问几个问题，让客户认为你更专业，你的公司更标准。事实上，不可能在一封邮件中衡量顾客的心理。相互交谈几次需要一次时间。然而，如果客户甚至不想回复你的邮件，你所谓的衡量标准就变成了怀疑。所以首先要做的是让客户有可能通过抛出几个问题来回复你的邮件。
当我们在交易会上遇到一个外国人时，一开始我们并没有急于向他报价格，而是先交换名片，然后判断客户所属的贸易区，然后向客户询问感兴趣产品的质量要求，一点一点地让他透露自己的要求、心理价格和合作意向。
第四，当然，有时不完全根据以上几点来判断是非常机械的。外贸依赖于积累的经验和对外贸的理解。理解顾客的心理也是体验、感受和全方位理解的综合结果。我希望每个人都善于总结和思考，善于理解。那么对外贸易就不再是一个长期存在的问题。
